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谭利军:骑单车到开奔驰的成功之路

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从骑单车到开奔驰 “蓄电池大王”的成功之路


从数学老师到江森自控瓦尔塔第一批经销商,他被人称作“谭瓦尔塔”;从踩着单车跑业务,到开着奔驰做老板,他尝尽了人间百味;从痴迷篮球到远赴美国现场观战。年销20万台的业绩奠定了行业领军人物的基础,他也早已成为中联重科、三一重工、山河智能等湖南著名企业的多年战略合作伙伴。48岁的湖南人谭利军实现自己的梦想,只做了一件事——蓄电池。


放下教师铁饭碗 专注蓄电池研究25年


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1990年,长春师范学院数学专业毕业的谭利军被分配到当地矿山的一家子弟学校当老师。后来矿山转型变为了蓄电池厂。也许是机缘巧合,化学老师出身的矿山厂长和谭利军有着聊不完的话题。由于蓄电池厂刚起步,急需销售型人才,谭利军被劝留在蓄电池厂,这一干就是25年。


那时的谭利军只有23岁,干劲十足但是两眼一抹黑,数学和蓄电池本就是两个完全不同的世界。怎么办?只有咬牙跺脚上。整整一周时间,谭利军就泡在工厂里,各种蓄电池的型号、技术参数背得滚瓜烂熟。几十斤的蓄电池搬上搬下,把仓库打理的井井有条,就连同仓库的老师傅都忍不住夸他:“这个小伙子不错,能吃苦。”


虽然厂长急需把谭利军转为销售人员,但谭利军却不这么想。他告诉厂长:“我想先从技术做起。”谭利军很明白,连自己产品和别家产品的技术优劣势对比都没分清,怎么能做好销售呢?


老话说,运气来了挡都挡不住。工厂聘请了当时中国蓄电池顶尖研究所——沈阳蓄电池研究所的教授作为工厂技术顾问,机会一来即偷师学艺。“学了一些皮毛。”谭利军谦虚地说,在厂里的半年时间,每天无论白天黑夜,都是抄数据,背数据,算是对蓄电池有了一定的了解。或许他自己都不知道,这为他今后成为湖南响当当的“蓄电池大王”打下了坚实的基础。


东拼西凑38元 自购自行车为跑业务


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就像《道士下山》里的王宝强一样,学有所成的谭利军也要进入实战。而此时他面临着人生的两个选择,在珠海从事房地产行业的同学盛情邀约他一同创业,蓄电池厂则给他安排了工作——进入长沙一家蓄电池门市部从事销售行业。“或许是天意,也或者是我的直觉让我从事了蓄电池这一行。”谭利军说,就在他买好了南下的车票准备动身当天,爷爷不幸去世的消息让他悲痛欲绝,顾家的他最终选择留在了家乡。


喜欢阅读的谭利军敏锐的嗅到了汽车市场大好的前景,“当时国内根本就没几辆车,除了公交车、工厂的车队,私家车几乎没有。”谭利军敏锐的意识到,欧洲一些国家的汽车产业已经蓬勃发展,作为汽车重要的零部件之一,蓄电池的前景一片光明。


“我当时是被认为是来篡党夺权的。”回忆刚进门市部工作的情景,谭利军边说边笑。在大学生十分稀有的当时,戴着一副眼镜,有着本科文凭的谭利军被视为门市部的眼中钉。但初生牛犊不怕虎,谭利军在门市部上班仅3天就发现门市部亏损严重,于是找到门市部经理,提出需要一辆自行车跑业务。出于自保,经理模棱两可把谭利军敷衍了过去。“一咬牙,我自己掏钱买了辆自行车开始跑业务。”


在吃大锅饭的年代,全身只有87元的谭利军东拼西凑,用38元“巨款”自购了一辆自行车跑业务,他也成了同事眼里的异类。但他的勤奋和努力也得到了回报——3个月,门市部就扭亏为盈。自身能力也被厂里发现,没多久谭利军被调回厂里做供销科科长。


从月工资1700元 到年盈利数百万


1995年喜从天降,谭利军荣喜得上帝给他的最好礼物——一对双胞胎儿子,来自生活上的压力和身为父亲的责任感让他萌生了“自己干”的念头。“当时我一个月工资有1700元,但我觉得可以做得更好。”


说干就干,谭利军辞去了当时让所有人羡慕的铁饭碗,带着两个亲戚自己开起了公司——长沙涵威贸易有限公司。从最开始的自己购买配件组装蓄电池、销售蓄电池极板,到成为江森自控瓦尔塔品牌的湖南总代理,从最早和三一重工合作,为其工程机械配套2台蓄电池开始,到如今的辉煌成绩,谭利军的创业史并不容易。


转机出现在1998年,从那一年开始,湖南私家车市场开始慢慢兴起,蓄电池行业也如雨后春笋般涌出,早已立在潮头的谭利军利用多年积累下的口碑和资源当仁不让的成为了湖南蓄电池行业的领军人物。


“最辉煌的时候能卖近40万台蓄电池。”谭利军说,2009年至2012年是湖南汽车后市场最辉煌的时期,他每年都能卖各种品牌的蓄电池合计超过30万台,其中瓦尔塔就超过10万台。这让他一年盈利几百万元。


即使生意兴隆,谭利军依然“居安思危”,一次读报,他看到了江森自控瓦尔塔蓄电池居然有免维护产品。在当时所有蓄电池还要加水的大背景下,“不用加水就能用”的蓄电池让他发现了商机,也发现了江森自控瓦尔塔品牌的实力。结缘瓦尔塔,谭利军的蓄电池帝国从小步快走迅速转为大步迈进。如今,他从最初的2台蓄电池开张,做到了现在的每年近10万台瓦尔塔,这一纪录从他就2009年就开始创造,至今无人打破。仍不满足的谭利军笑着告诉我们,“明年我要做到15万台。”


运用数学玩转扑克 人送外号“谭地主”


因为我大学专业学的是数学,毕业又做过老师,他们怎么打得赢我咯?”说到谭利军的生活,他坦言,自己最热爱的是篮球,但休闲娱乐,则是生意人最喜欢的联络感情的方式——打牌。


按照谭利军的说法,他最擅长打斗地主,由于多年的数学基础,他可以把手上的牌迅速排列出最优的组合并根据对手的打法灵活更换,同时记忆力超强的他还能记得对手出的每一手牌,从而计算出对方还有什么底牌。“随心所欲”是他对自己打牌的评价,以至于打的时间长了,生意场上的牌友都尊称他为“谭地主”。


【Q&A】



Q:说了这么多创业史,你平时有什么爱好?


A:两个儿子都喜欢NBA,为了和他们有共同话题我也看,慢慢也喜欢篮球了。


Q:会考虑让儿子子承父业吗?


A:从来没这么想过,两个孩子今年大四,等他们毕业了我想让他们先去美国看看,开阔下眼界才知道自己能做什么。


Q:如果让您重新选择人生,您还会选择蓄电池这个行业吗?


A:既然命运让我入了蓄电池行业,那就无怨无悔,努力做好这件事就够了。


Q:之后个人有什么打算?


A:我自己很喜欢旅游,很享受和家人一起出行。去过欧洲、美洲、东南亚一些国家,希望以后有机会还能去非洲看看。


采访手记



90年代放下手中的铁饭碗去做一个并不被看好的新领域;把眼光放在国外,把心思放在国内;懂得生意经,能吃别人吃不了的苦;深谙人情世故,低调做人,高调做事。


富贵险中求,谭利军的成功只是湖南众多汽车上游产业的普通例子,但也是湖南人“吃得苦,霸得蛮”的一个最好佐证。


来源:腾讯网

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