人物名片
姓名：李珊
星座：摩羯座
威固汽车隔热膜长沙总代理董事长
在长沙的街头，但凡你看到的高档汽车，大部分车后都印有“I’m v-kool”的黄标字样，这是他们统一的身份：威固车膜客户，也就是说在汽车贴膜市场，威固拥有一大群忠实的高端车客户，而这一切的背后都是因为一个叫李珊的女人。
见过李珊的人，很容易就能记住她：善谈、活络、干练、真诚，作为一个从导游转行汽车后市场的创业者，她用十来年的时间使威固成为本土最受欢迎的汽车美容店，并拥有8家连锁店，目前，威固已成为长沙最大的汽车美容连锁机构之一。
三十多岁的李珊从2003年拥有第一台车开始至今已换了4辆车，“基本上是三年换一次车，只要达成一个自己的目标就会换台车奖励自己。”
李珊的这些消费举动，在我们平常人看来或许有些浮夸。然而，很少人会知道，这个年仅30多岁的女老板曾经付出过多少常人难以想象的努力。
22岁与丈夫南下创业，13年修成长沙“膜法”掌门人
身为长沙人的李珊，把第一家威固专营店开在了东莞，这也是威固在中国的第一家专营店。当时，这家店包括夫妻二人在内，总共才7个人。
2003年能贴膜的技师非常稀少，而威固太阳膜本身金属含量较高，很难定型，为了解决这个技术难题，夫妇俩专程前往北京请来全国最好的威固贴膜师傅开班授课，从而培养出一批顶级的贴膜人才。
在掌握了核心技术之后，2004年6月，夫妻二人重新回长沙开拓事业。在杨家山立交桥下，本土的第一家威固专营店诞生了。
然而，再次回到家乡的夫妇俩所面临的整体形势却并不乐观。一方面，湖南本地的客户对于太阳膜的认知还非常陌生，另一方面，当时的汽车市场保有量非常小，基数小市场也相对较小。
为了解决这些难题，夫妻俩亲自上阵，给每一位进店的客户做起了宣讲。“当时很多客户都不清楚太阳膜是干什么的，往往进来看一眼就走，我便直接用道具给他们演示一些太阳膜的亮点，这样才慢慢有了回头客。”从此之后，李珊给每家专营店内都设置了威固膜性能对比展示区，让所有客户都能“眼见为实”。
当“红外线测试灯”打开时,客户可以通过和其他品牌汽车膜的隔热和反射效果对比，真真实实看到效果。
说起店内产品，李珊都了如指掌，“我们卖的最好的型号是V70，很多消费者对于威固品牌的认可都是来源于这款产品”。她说，威固V70顶级前挡膜可以阻隔95%的红外线热量，而市面上普通的隔热膜只有30%左右，“光从隔热指数来讲，都已经差了3倍多，并且综合其反射热量和具备偏光的性能，性价比确实很高”。
2006年，长沙汽车市场开始蓬勃发展，李珊敏锐的抓住这个时机，在中南汽车世界开了威固长沙第二家专营店。自此，李珊的事业进入了发展的快车道。12年间，威固太阳膜快速地大面积占领长沙汽车市场，成为湖南隔热膜市场首选品牌之一。
贴过最便宜的车是一台奥拓
威固1995年第一次进入中国时，过高的成本，导致其在当时的中国市场没有发展起来。“在95年的时候贴一个前挡要两三千块钱，别人会觉得是天价”。
即便是后来调整政策重新进入中国，在21世纪初期，威固隔热膜的价格依然还是只有中高端车型才能接受。
2004年，却发生了一件让李珊至今都记忆深刻的事情。
“当时是夏天，店里来了一位奥拓车主，他的车天热的时候一开空调就加不上油，又舍不得换车”。李珊和店员给这位车主的奥拓贴完膜之后还送了封釉和漆面，以及用抛光盘抛光。贴膜完成后，车主对效果相当满意。
一台两三万块钱的车，愿意花七八千贴全车的太阳膜，很明显能感受到客户对威固膜的肯定。
创业初期最窘迫的时候不得不靠卖货换饭吃
李珊回忆起创业初期的艰辛时，此刻的笑容中已经透着几分自信与超然。
作为一个国际畅销隔热膜品牌，威固拥有极佳的品质与良好的口碑，2002年，它在国外市场早已风靡，然而在那个时期的中国，许多经销商对于这个价格较高的进口品牌大多还保持怀疑与观望态度。
而李珊则看到了其中的商机。于是有了将其在国内再次推广的想法：“它的品质是没得说的，而且今后车主对于美容保养这一块的要求肯定也会越来越高。” 由于当时还没有代理或专营的理念，他们只是从广东的批发市场拿了些货来长沙卖。
“开始也想过可能会很难，但没有料到会到那样一个地步”李珊重新续上一杯茶，聊起了创业初期遇到的一些困难。
“当时所有的钱都换成了膜，最窘迫的时候，得靠卖些其他的商品换东西吃。”在相当长的一段时间内，李珊的事业做得很艰难，有将近半年的时间一张膜都没有卖出去。
上得了厅堂，下得了厨房
对于能管理八家店的李珊，本以为她是我印象中的眼里只有事业的女强人。事实上，摩羯座的她除了能出色的做好自己的事业，生活方面也并没有失衡。踩缝纫机、摘桑椹、灌香肠、种花草都是她朋友圈津津乐道的谈资。出于对家人健康的关心，只要有时间，李珊通常都会在家亲自掌厨，为先生和孩子做上一顿健康营养的饭菜。
对于美食，李珊因为自己喜欢吃所以兴趣特别大，也会花很多心思去做一些小点心给家人品尝。“只要看到他们满足的笑容，再累也不觉得累了。”李珊说，自己都是从工作和生活中寻找快乐，平时有空在家会做甜点，或者包烧卖给家人吃。
最骄傲的是生了一对龙凤胎
李珊谈起自己的一对4岁龙凤胎儿女“宝宝”（男孩）和“贝贝”（女孩），似乎笑得更开心了，她认为这是自己最值得骄傲的地方。时不时给我翻看手机里面的照片，并讲述每张照片背后的故事。
“我儿子女儿从来没在外面剪过头发”，偶然间提起宝宝的发型和爸爸很像，李珊笑着说孩子剪头发的任务都是爸爸承包的。
尽管已经尽了自己最大的努力，挤出自己最多的时间来陪孩子，李珊依然认为自己不是一个太称职的母亲。“平常出来上班的时间比较多，回去的时间也是不太确定，所以只要能够有回去的时间，我都想跟他们在一块儿。”平时周末，李珊也会抽出时间带两个孩子去周边的农家乐玩一下，尽量安排好他们的周末生活。
来源：腾讯网