傅胜龙：他用野心成就梦想

说到梦想，先谈野心，先谈一个有野心的人。

1992年，时任娄底市一中团委书记的傅胜龙，放弃仕途，下海经商，开始走家串户推销挂历、报刊，积累了点家底后就转投了钢材贸易行业。

1993年，傅胜龙成立了大汉控股集团有限公司。

1998年，傅胜龙将事业的版图扩张到了房地产业。

目前，大汉控股集团有限公司目前旗下拥有80余家子（分）公司，员工近2千人，总资产达121亿元，位居中国500强。

傅胜龙和他的商业帝国，诠释了践行“野心”成就梦想的神话。

湖南大汉控股集团有限公司董事长傅胜龙

傅胜龙，湖南邵阳人，出生于1962年10月。在那贫穷年代，傅胜龙是吃百家饭长大的。

红薯米和包谷饭让傅胜龙填饱了肚子，也让傅胜龙从小就懂得生活的艰辛和家乡的厚爱，激励他发奋读书立志将来成一番事业报答父老乡亲。

1976年，傅胜龙初中毕业，以全校第一的成绩考取了邵东六中。

1978年8月，不足16岁的傅胜龙考上了湖南省人文科技学院。经过三年寒窗苦读，傅胜龙大学毕业，毅然放弃留在城市工作的机会，选择了位于新化县的向红机械厂。

向红机械厂是一个国营军工厂，傅胜龙从事厂里的职工教育，先后教授初中、高中和电大的课程。1983年，21岁的傅胜龙被提拔为厂里的团委书记，不久又加入了中国共产党。

傅胜龙是个优秀的团委书记，他把青少年活动组织得生龙活虎，使这个拥有2000多员工的大型国营企业连续8年无一起青少年犯罪案例。

学校要创收，决定办实体建公司。极具商业头脑的傅胜龙自告奋勇地要求为学校经商。在激烈的市场竞争中，傅胜龙初显才华，很快就奇迹般地用5万元收购了校旁一家经营多年学生用品的公司。

1989年9月，傅胜龙调到娄底一中担任学校团委书记。一年后，娄底一中的共青团工作跃升为全国先进单位。

此时，正是傅胜龙春风得意、前程无量的时候。

此时，也正是中国改革风起云涌、铺天盖地的时候。

1992年1月18日至2月21日，邓小平南巡并发表了重要讲话。傅胜龙坐不住了，开始对事业和人生的新思考。

傅胜龙迅速做出抉择，放弃仕途，毅然下海！

首先是推销挂历、台历和图书报刊。做推销很累，每天走街串巷，热天一身汗，雨天一身泥。

不可否认，成功者们除了自身素质外，机遇也是极其重要的。傅胜龙淘到的第一桶金就是一个传奇故事。那天，他骑着一辆破单车到地区物资局去，来到涟源钢铁厂附近，突然被人从单车上拉下来。他下车一看，是个陌生人。他奇怪地望着陌生人，陌生人心急如焚地问他：“伙计，你有钢材吗？我急着要一批钢材！”傅胜龙当时手里连一颗钢钉也没有，但他壮着胆子斩钉截铁地回答：“我有！”并当即和陌生人定下数量、价格和再次会面的时间地点。心里发虚的傅胜龙骑上破单车又直奔涟源钢铁厂。说来也巧，他刚一进厂，销售科的一个熟人就拉住他，问：“你要钢材吗？我们有一批钢材急着要销出去。”

第一笔钢材生意就这样做成了，第一桶金就这样淘到了，傅胜龙就这样开始了钢材销售。

1993年，钢铁市场一度低迷，在别人的纷纷逃离中，傅胜龙却奇迹般地做到了月800万元的销售额。而更离奇的则是这年底，傅胜龙倾尽家底与钢铁厂一举签署了月销售1800万元的“军令状”，最终的成绩是月销售额达到1900万元。引以自豪的傅胜龙把这一年作为自己涉足商海的新纪年。

生意越做越大，也越做越顺，1997年，傅胜龙的全年利润就达到了800万。

从1995年到1997年，娄底市娄星北路的建设连续三年被列入市政府的城建计划，但因资金等诸多方面的原因，一直不见动静。

娄星北路是连接娄底城区与涟钢厂区两大市区板块的主干道，也是娄底北去长沙、常德、益阳的主通道。

1998年6月，傅胜龙成立了“巨龙房地产开发有限公司”。娄星北路的三起三落，傅胜龙早已看在眼里，想在心中，印在脑海。他经过一阵阵冥思苦想，经过一番番艰辛的调研之后，写下了五万多字的调研笔记，编制了整整一本书厚的工作材料，向市政府郑重其事地提出了一个特别的建议：

由大汉巨龙房地产公司投资1000万元，修建好高标准的娄星北路。请市政府在该路附近转让一块闲置地皮交大汉公司开发利用。

一石击起千层浪，傅胜龙的想法一公开，立即招来了一大片质疑声。

在市政府里，有赞许者，但更多的是怀疑者。

他们能行吗？他们图的又是什么？做钢材生意的带资修路，葫芦里卖的是什么药?

城建部门则更不相信大汉公司有修路的能力。

1998年10月，秋高气爽，空气中弥漫着浓浓的桂花香味，娄星北路招标会如期举行，傅胜龙不仅以详细的调查论证赢得了专家们的首肯，更以饱含激情的精彩演讲，征服了所有领导专家的心。原先持反对和怀疑态度的领导，思想发生了180度的大转变，娄星北路被当场决定交由大汉巨龙房地产公司开发。

傅胜龙拿出了敢为人先的气魄，为政府投资修路，开创了娄底市民营企业投资市政建设的先河。他带领员工苦干一年多，高质量完成了道路建设，同时，用工程款购回了50亩土地，建起了湖南省首家大型钢材超市，使大汉公司成功实现从钢材贸易向房地产业稳步进军的转变。

正是这“一路一市”，启动了娄底城北新区的建设，打造了辐射周边几个县市的钢材市场，上万农民也陆续盖起了房子，成了市民，并在市场门店和企业中找到了称心的工作。

没几年，以此为龙头，傅胜龙把涟水河北岸的穷乡僻壤变成了繁华的热土。

同时，娄星北路两旁的地产迅速升温，项目密集，一片崭新的城区拔地而起。

傅胜龙举全司之力修建好了娄星北路，带来了自己事业的又一次腾飞，迅速形成了公司的良性循环。成熟的钢材贸易为巨龙房地产开发提供了源源不断的资金血液，房地产开发形成的固定资产，又为钢材贸易提供了充足的担保金额，充分开发了银行的信贷资源，使公司呈现出良好的发展态势。

更加难能可贵的是，傅胜龙以自己的实践经验，为娄底乃至周边县市探索出了一种推动城市建设的新模式，娄星北路的建设自然成了这种新模式的处女作。

大汉集团建设的小城镇

2007年，中央党校经济学部专家组特来大汉调研，专家调研组将这种“一路一市一园”的开发模式总结为“大汉模式”，它是民营资本积极参与城镇化建设，通过政府引导、企业运作、链条式开发、市场化经营，助推区域城镇化的创新模式。

这种模式的基本内容，是依靠政府推动、政策支持，具有资本、技术、管理和体制优势的民营资本，以生产要素互换为基础，自行融资开发县域城镇基础设施（包括城镇的关键道路、防洪堤坝、街心广场等），以市场化经营城市为手段，主动承担市场风险，通过项目运作（如商业地产开发、住宅房地产开发、专业市场开发等多种表现形式），实现资本增值，实现企业、农民、政府、社会四方的互利共赢。湖南双峰、溆浦等县的城镇化进程之所以跳跃式发展，就在于“大汉模式”发挥了重要作用。

在“大汉模式”的指引下，1997年以来，大汉先后参与了娄底、双峰、株洲、邵阳、邵东、溆浦、湘潭、宁远、吉首、怀化等地城镇开发，总投资已超过40亿元。作为县域经济、城镇开发的先行者，大汉也从中获益匪浅。特别是2008年的全球金融危机，让无数企业被外需骤减带来的经济“泥石流”所掩埋，而依托于强劲内需的大汉不但未受金融危机影响，反而再次品尝到城镇开发带来的甜美果实。在大量房地产公司苦苦等待他人并购和拯救的时候，大汉处在曾经被忽视的县城中的各个项目早早销售罄尽，投资十几亿元并购了在危机中濒临绝境并引发非法集资社会不稳定因素的株洲、邵阳、邵东三个大的项目。

尽管在城镇开发上已经取得了令人瞩目的成就，但这不过是大汉“百城战略”的开始。傅胜龙早就提出过，“20年开发升级100个中西部地区城镇，让一亿人受益”。这不仅仅是大汉一家企业未来发展的规划，还是中国迈向现代化、化解城乡二元经济结构的一次破题。

中国的县城，既是穷地方，也是富地方。说它穷，是因为这里是中国城乡分界点。乡镇直接通过县城连接在一起，而城市的触角正好止步于此，资金、劳动力源源不断地通过这里被抽取到发达地区。说它富，是因为，我国大多数人口都在县及县以下行政区域。有人就有需求，人越多需求越大。如今县城中的需求不过是被当地较低的收入水平所禁锢。只要打开这道枷锁，那喷薄而出的需求就能为企业带来无尽的财富。打开这道枷锁，中国现代化之路就将畅通无阻，困扰中国经济多年的内需不足问题也将迎刃而解。

正如经济学家厉以宁所言：中国经济发展的动力，根本在于民间蕴藏着极大积极性，全世界最大的投资机会就在中国的城镇化。而城镇化也将为继续扩大投资、拉动经济发展提供弓箭和动力。

为中国的现代化、中国的经济转型，已经有无数学者专家殚精竭虑，但是真正在实践中付出人力、物力，将理想化为现实的，却寥寥无几。

大汉立志做一个“埋头苦干的人”，“大汉模式”、“百城战略”正是在艰难无比的现代化道路上做出的一次崭新而大胆的尝试。

记者访谈录

大汉控股集团是一家做钢铁贸易起家的非公有制企业。目前集团综合实力位居全国民营企业500强、全国服务企业500强、湖南省民营企业前3强、钢材销售列全国前10强、湖南省第一。

在湖南长沙召开的2016中国500强企业高峰论坛上，新华网记者于2016年8月26日至28日就中国钢铁业积极“去产能”的同时，是否还面临其他的问题？怎样有效推动钢铁业供需双方的有效对接等问题专访了大汉控股集团有限公司董事长傅胜龙。

新华网记者专访了大汉控股集团有限公司董事长傅胜龙

“创新”产生价值

主持人：大汉控股集团历年都是在中国企业500强的榜单里面，今年排名有没有一些变化？

傅胜龙：往前走了一点吧。

主持人：这个变化是什么原因呢？我们知道今年中国企业500强的名单里面，其实有许许多多新出现的以前不在榜单里面的企业，在这个时候还能够持续的往前走，有没有一些能够促进自身发展的因素呢？

傅胜龙：其实这几年我们也在不断的创新，比如钢铁物流，我们现在在做钢铁电商平台，所以企业也在从一个产业实体企业往互联网平台企业发展。第二方面，我们在做城镇化这块，也是我们的心理调整，也是在朝着更加平台化的方向发展。所以，我们过去把企业规模做的很大会有更大的压力，这个压力来自于负债的压力，那么平台化之后，应该说我们感觉会更轻松、更冷静一些。

主持人：目前在钢铁持续产能过剩的形势下，大汉控股集团有哪些创新发展的想法以及策略？

傅胜龙：钢铁行业确实在整体产能过剩，而且非常严重，所以说在金融、在产业内部，大家都感觉到有一定的压力，有危机感。但是我们作为一个钢铁物流企业，主要是在上下游产业链中提供物流服务，特别是下游衍生之后，会提供一种钢铁对于下游产业如何支持的服务，当然也会附带它的金融、渠道和品牌的服务。不管产业发生多大的变化，其实作为钢铁物流企业，它会做的越来越有价值。特别是当互联网产生之后，我们信息更加对称，这样，钢铁物流企业特别是物流师对整个产业链上下游的支持会更有价值。我们现在也正在打造大数据平台，我相信这个数据平台对于钢厂还有对于下面的消费者，都会有很大的价值。

大数据平台优化资源配置 构建金融、产业解决方案

主持人：像您所说的钢铁物流，钢铁的大数据平台，是不是受制于钢铁的生产、钢铁的需求？您建造这个大数据平台以后，对于钢铁行业供需的信息对称，是不是有一定的积极影响？

傅胜龙：您说的非常正确。因为互联网带给社会的主要是供方和需方的直接对接。现在我们在供需双方当中还是有很多层级的中间商，那么我们希望能够在钢厂和需求方直接构建这样一个供需平台。对于钢厂来说，它要从事的是一种品牌，它在每一个区域内可以自行定价；对于消费者来说，它可以根据钢厂的每一个区域的产品规律和定价，来选择自己所需要的产品。

这样看起来只是一个供需链的打通，其实还有更大的价值，就是这个平台会产生大量的市场需求数据，这种数据对于钢厂是非常有价值的，特别是钢厂进入这个平台之后，又衍生到它的产业链上下游中间，如何能够创造更加低廉的成本、更加有效的销售。对下游企业也会带来一种数据，比如根据建筑的形态、建筑的面积，钢铁的需求可能有差异，比如数量有问题，或者使用规格有问题，或者我们的配置方式有问题。这样，作为一个中间的平台，就会创造一种价值，这种价值，无论对于钢厂还是需求方都是有价值。

当然，还有个更重要的价值就是金融，因为金融本质上就是信用，在产业和金融之间一直牵涉到一个问题，就是我们太缺少这种产业金融的人才。现在更多的金融企业不断的把钱放到产业，而产业又往往获不到钱，表面上看起来是实体企业缺钱，本质上是金融企业不知道市场在什么地方。如何来解决这个问题，打通这个事情，就需要这样一个平台为金融提供一个非常完整的数据，在产业和金融中间构建一个解决方案。

主持人：听您刚才的介绍，大数据对于供需信息对称，和金融解决方案之外，是不是还可以减少供应链环节的一些原有的繁冗的环节呢？

傅胜龙：原来的中间环节主要是从事买进与买出，它的前提是信息不透明的，其实这一点已经没有了，信息不对称的情况已经慢慢消除了。也就是说，从事简单的靠信息不对称来做这个买卖，实际上是不成立的。但是这个环节不会消失，因为钢厂的钢材怎么样更加有效、精准的到需求方手里面去，这里还是需要巨大的数据支持，需要更多的人力资源的支持，包括物流、仓储、配置、设计方案等等，这块，我们将来可能会有许许多多专业的物流师、设计师、精算师，来服务于钢厂的资本到市场的需求的过渡。也就是说，我们现在简单的贸易商会演变成大量的专业的服务师，来服务于这个平台。

大数据进一步完善技术 约束产能

主持人：钢铁的大数据平台，可能跟我们去买衣服、买家电的网络平台不一样，它有什么样的特点呢？

傅胜龙：这个肯定是不一样的，所有的建筑师要依据严格的科学设计和科学计算，但是在设计和计算上面也会有很多优化的地方，优化了就会产生一种需求的大数据。就是别人做这个事情，做20层楼的写字楼大概需要多少钢筋，需要什么样的钢筋。你也是做这个事情的，我们有100栋这样的建筑，他们就有一个均值，有个大数据，如果你的数据跟这个偏离太远，那肯定是设计上或者施工环节中出了问题，所以大数据主要起到一个技术上的进一步完善的作用。

主持人：目前大汉控股集团大数据平台是什么样的状况？钢铁的上游和下游的厂商、厂家如何进入到平台中？

傅胜龙：我们现在是做“大大买钢”这样一个钢铁电商的平台，这块已经获得了基金、风投的支持，而且应该也得到了大量钢厂的认可。所以，我们在行业内在积极跟这些钢铁企业进行联系、推广，同时，也把我们过去的钢贸商转化为平台的服务商，直接为下游进行服务，我们现在也在找更多的需求企业去进行链接。